The Getting to Yes Concept – How to negotiate cooperatively

Kooperativ verhandeln nach dem Harvard Konzept: Für die Mehrheit der Frauen im IP-Bereich ist das Verhandeln eine tägliche Routine. Ob im Umgang mit Mandanten, vor Gericht oder intern mit Vorgesetzten und unseren Mitarbeitern – Sie wollen an den Entscheidungen, die Sie betreffen, teilhaben. Doch nur wenige von uns verfügen über die effektiven und schlagkräftigen Verhandlungskünste, die hartnäckiges Feilschen verhindern und eine gemeinsame Problemlösung gewährleisten. Das „Getting to Yes“-Konzept präsentiert 5 leicht zu merkende Prinzipien, die Sie zum Erfolg führen.

Jutta Portner, Trainerin, Beraterin & Coach at the Coaching Company

Jutta is an experienced consultant, management trainer and business coach in human resources and organizational development. She is specialized in negotiation trainingandis the author of several books about negotiation. She joined “Teaching Negotiation in the Organization” at Harvard University, Cambridge, US in 2008. Therefore, Jutta combines in her work innovative approaches with international expertise. She worked in China, Brazil, Russia, UAE, Singapore, Spain, Italy, Switzerland and the US