Souverän Verhandeln – auch wenn es schwierig wird

Verhandeln, bei dem konsequent und klar die eigenen Ziele verfolgt werden und das gleichzeitig ein gutes Miteinander zwischen den Beteiligten zulässt, ist typischerweise erfolgreich. Das, was theoretisch so nachvollziehbar klingt, ist in der Praxis nicht immer einfach umsetzbar. Welche bewährten Techniken nutzen erfolgreiche Verhandler vor allem in schwierigen Situationen? Welche Rolle spielt die Verhandlungsmacht? Welche Verhandlungsdynamiken gilt es zu beachten? In diesem interaktiven Kurz-Vortrag gibt Andrea Rawanschad Tipps für erfolgreiches Verhandeln mit einem besonderen Augenmerk auf herausfordernde Situationen – aus der Praxis für die Praxis.

Andrea Rawanschad ist Inhaberin der Verhandlungs- und Mediationskanzlei waagerecht in Aachen. Ihr Thema sind “Blickwinkel”, denn erst alle Blickwinkel zusammen ergeben ein klares Bild. Mit 10 Jahren praktischer Unternehmenserfahrung als Personalerin und Justiziarin in der deutschen Niederlassung eines internationalen Konzerns und darauf aufbauend langjähriger selbständiger Verhandlungs- und Konfliktberatungspraxis weiß sie: jede erfolgreiche Lösung bedarf der Würdigung aller Interessen.